新晟 / 2018-09-28
導讀：在現代企業營銷管理謀略中，我們將《孫子兵法》中競爭管理謀略思想和現代企業管理結合起來，融入現代精神。楚泉文化發展特聘文化傳播方面高級顧問甄城導師從巧能成事、因敵制勝、以迂為直、先發制人、兵者詭道等五個方面加以研究、分析、探索其中有益的謀略思想、理論結合實際、融入現代精神。以期使各位讀者從中獲得裨益。目的只有一個，旨在拋磚引玉，使我國產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學的現代企業管理更加豐富，企業營銷謀略更加絢麗。
一、巧能成事，運籌帷幄
在社會主義市場經濟務件下，生產經營者和消費者在市場上爭取有利的交易條件、獲得更大的經濟利益，彼此之間必然展開激烈的競爭，市場競爭是市場經濟的基本特征，是促進生產經營發展、完善經營管理的手段。社會主義市場競爭，是市場上運做的主體。為了獲得對自己有利的產銷條件而展開的一種時抗，這種對抗是在產品、價格、渠道和促銷手段方面進行合法、公平的競爭，反對弄虛作假、推銷假冒偽劣商品的違法競爭。
軍事戰爭要制勝就要講謀略，市場競爭要獲勝也應講謀略。企業為了在市場競爭中獲勝，借鏊《孫子兵法》中的軍事斗爭謀略進行市場營銷，是十分必要的。打仗要有巧妙的謀略才能成事，市場營銷同樣要有巧妙的謀略才有成事。巧能成事，是現代企業家的座右銘。“巧”就是要善于運用自己的智慧運籌謀略，制定明確的目標，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾。解決關鍵問題，才能克敵制勝。用兵打仗如此，企業市場營銷亦如此。任何事情都是如此，情況不明，目標不清，謀略不巧，力量分散，是不可能成事的。
孫子在《形篇》中說：“善守者，藏于九地之下;善攻者，動于九天之上，故有自保而全勝也。”意思是說，善于防御的人，能用謀略隱蔽自己的兵力，如同藏于地下;善于進攻的人，能用謀略迅速展開自己的兵力，就像自天而降。所以能取得既保自己、而又消滅敵人的勝利。
借鑒《孫子兵法》理論，在市場競爭中謀略運籌，當企業實力有限時，則應穩住現有業務，采取守勢經營;當企業實力強大時，則可擴展業務，采取攻勢經營最理想的情況是，采取“進可攻，退可守”的全勝營銷謀略，企業就可以在市場上有較大的活動空間。
企業市場營銷，是指企業為了實現經營目標。提高經濟效益，獲取最大利潤。關鍵在于以市場需求為中心組織營銷活動，有效地滿足市場消費者的需求。其具體表現是生產經營適銷對路的商品。企業的市場營銷謀略，是企業在市場營銷中所采用的計謀和策略。企業在市場競爭中要獲勝。同樣是善謀者勝，有巧妙的營銷謀略才能成事，市場營銷，是企業生產經營的重要環節，是聯系生產和消費的紐帶。是商品流通的終結，是企業市場競爭成敗的關鍵。搞好市場營銷具有重要作用：一是有利于企業開展獨立自主的生產經營，重視市場調研，了解市場需求變化，生產適銷對路的產品;二是有利于企業調整產品結構、提高產品質量和經濟效益，進行挖潛、革新，改造增加生產能力;三是有利于按專業化協作原則，打破地區、部門界限。開展，開展企業之間的經濟聯合。揚長避短，發揮優勢。更好地滿足市場消費需要;四是有利于促進企業提高技術水平、產品開發和設計能力，開展科研，培訓技術力量，有計劃地進行產品設計、研制、生產經營，加速產品更新換代，以新技術、新產品優勢開拓市場;五是有利于促使企業提高經營管理水平和應變能力，建立健全以人財物、產供銷為中心的規章制度，明確經營責任制，改善生產經營管理;六是有利于企業之間開展市場競爭，使企業在競爭中求生存、圖發展。
企業在市場競爭中，要使營銷工作搞得出色，發揮上述作用。越須善用營銷謀略，才能攻守皆宜、巧能成事，由于營銷謀略對企業來說事關重大，為企業所急需，因此，為企業出謀獻策的研究單位、公司、企業應運而生。市場營銷策劃謀略的范圍包括產品謀略、定價謀略、銷售渠道謀略、市場促銷謀略等。在具體運作中，要體現一個“巧”字，突出一個“謀”字，立足一個“勝”字。
二、因敵制勝，靈活應變
孫子在《虛實篇》中說：“水因地而嗣流，兵因敵而制勝。故兵無常勞，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神。”意思是說，水因地勢高下而制約其流向，用兵根據敵情而決定其取勝的謀略。因此，用兵打仗沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態一樣;能根據敵情變化而取勝的，就叫做用兵如神。孫子在《九地篇》中說：“敵人開閨，越亟入之。先其所愛，微與之期，殘墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。”踐是實踐，墨是未工用的墨線，指規矩法度。這段話的意思是說，在敵人要塞或開或關、行動未定、出現空隙時，就要迅速秉機而入。先要奪取敵人的戰略要地，但不要與敵人約期決戰。作戰計劃、謀略要因敵情的變化而變化，靈活決定軍事行動。因此，戰爭開始之前要沉靜，誘使敵人放松戒備：戰爭爆發之后，要像脫逃的兔子一樣迅速行動，使敵人來不及抗拒。
甄城導師認為無論是自然現象還是社會現象，永遠都處于運動和發展變化之中，戰爭形勢也是如此，市場營銷謀略亦如此，固步自封必定失敗，靈活機動必將興旺，歷來如此。由于市場商情瞬息萬變，市場營銷沒有一成不變的法寶，沒有一勞永逸的萬應靈藥。
市場營銷應根據企業內部條件和外部環境的變化，特別是市場商品供求和競爭對手的動向，來制訂營銷謀略。在建立健全社會主義市場經濟體制、市場競爭形勢復雜多變的情況下。市場營銷謀略能因時因勢而異，是企業求生存、圖發展的關鍵。甄城導師說，必須遵循因敵而制勝、踐墨隨敵的原則，隨著市場商情變化而制定各種應變的營銷謀略。應做到：產品以推陳出新應變;價格以富有彈性應變;銷售渠道以靈活流轉應變;市場促銷以適應顧客需要應變。能適應市場變化，而靈活機動運籌市場營銷謀略取勝的，就叫做經營如神。
總結：分析企業就可以回歸于人，人有種種，企業有種種。而最終是企業帶頭人和整個團隊意識導向決定。我們在走訪企業發現，有的投資人自己的思維就在那個境界他的企業就是那個境界。所以，一個人要想跳出來，就一定從思維開始。比如，你要成就，別人喝酒玩樂，你就不去。別人在小城市滿足生活，你就要去北上廣吃苦遭罪。別人在滿足自己成就，你到處行走長見識。人總的來說就是意識層級的變動。企業也是，而這些變動是遵循一個看不到的手，就是自然的能量。比如地心引力 或者叫陰陽或者是反作用力。一種無量的網和波動在總體操控著。而古代的智慧 也是一種自然的規律，所以，很多優秀的企業都明白這點而把孫子兵法當做至寶。
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